Las conversaciones son una parte esencial del liderazgo: Liderar y mandar no es lo mismo Recientemente debatí con un excelente directivo acerca de la gestión…
¿Por qué las ventas de autos se concentran a final de mes? Hay una realidad en la que la mayoría los directivos automotrices aceptan verse…
Cuando llovía café en el campo automotriz Juan Luis Guerra cantaba aquello de “Ojalá que llueva café en el campo”. En la red automotriz el…
Un experimento habla de que una rana que cae en una olla llena de agua hirviendo escapa de un salto. El cambio de temperatura es…
Siguiente nivel produce una transformación personal e implementa los hábitos comerciales que, hemos observado, distinguen a los equipos comerciales extraordinarios en cientos de negocios y…
Pon a los mejores al frente de las mejores oportunidades. ¿Obviedad? Si estás en la industria automotriz o en cualquier negocio donde la función de…
Menos es más. ¿Como directivo de un equipo comercial sientes que, más veces de las que quisieras, tu equipo no cumple con los objetivos fijados?…
Los problemas de actitud no se resuelven con soluciones técnicas. En una charla con líderes comerciales diversas personas manifestaron: “Invierto más energía en perseguir y…
Para crecer como profesional primero es necesario crecer como persona. He visto asesores de ventas duplicar y triplicar sus ventas simplemente después de reordenar sus…
Nada cambia si el líder no cambia. Partamos de una premisa: ser líder hoy es tremendamente más complejo que años atrás. El mundo evoluciona a…