Un experimento habla de que una rana que cae en una olla llena de agua hirviendo escapa de un salto. El cambio de temperatura es…
Siguiente nivel produce una transformación personal e implementa los hábitos comerciales que, hemos observado, distinguen a los equipos comerciales extraordinarios en cientos de negocios y…
Pon a los mejores al frente de las mejores oportunidades. ¿Obviedad? Si estás en la industria automotriz o en cualquier negocio donde la función de…
Menos es más. ¿Como directivo de un equipo comercial sientes que, más veces de las que quisieras, tu equipo no cumple con los objetivos fijados?…
Los problemas de actitud no se resuelven con soluciones técnicas. En una charla con líderes comerciales diversas personas manifestaron: “Invierto más energía en perseguir y…
Para crecer como profesional primero es necesario crecer como persona. He visto asesores de ventas duplicar y triplicar sus ventas simplemente después de reordenar sus…
Nada cambia si el líder no cambia. Partamos de una premisa: ser líder hoy es tremendamente más complejo que años atrás. El mundo evoluciona a…
La misión del líder NO es producir resultados sino crear las condiciones para que sus equipos quieran y sepan crearlos. No es un matiz menor,…
En el segundo semestre del 2020 estuve trabajando con siete agencias automotrices Volkswagen del sur de México (6 agencias y un punto de apoyo en…
El manager empuja que las cosas se hagan; el líder crea en el contexto para que los equipos se sientan inspirados a hacer lo correcto.…